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走进人脉圈 牵手转介绍 实现客户资源的几何式裂变 前言 何为转介绍? 为什么转介绍? 正文 一、转介绍切入点 二、转介绍突破口 三、转介绍流程 一、转介绍切入点 缘故 + 客户 ↓ ↓↑ ↖ 客户 → 缘故→转介绍 二、转介绍突破口 影响力中心 三、转介绍流程 1、养成习惯— 习惯成自然 习惯创成功 2、转介绍话术 要求：熟能生巧 倒背如流 自然沟通 水到渠成 内容： ×××女士（先生）您好： 最近工作（生意、家里）挺好的吧，看您 的气色不错，是不是有什么喜事啊？您是我公司重要 的VIP优质会员客户，今天我专程来再次拜访您， 是想征求一下您对我的服务还有哪些意见 和建议。一直以来您对我的工作都非常 支持，我今天的 工作成绩与您的帮助是分不开的，昨天我 刚刚被公司评为优秀 理财经理，受到公司的奖励，还获奖了 呢，我想我要第一时间把喜讯告诉您， 和您一起分享一下，真的是非常感谢您 能认识您我太荣幸了。您身边的亲戚朋友啊， 也一定都是像您一样的贵人，我也想有机会 为他们服务，请您在这上面写出5个好朋友的名 字好吗？要不然您说我写吧。请您放心好 了，没有您的允许（帮我打电话）我不会打 扰他们的，存不存没关系，我就想有个机会 替您为他们做些事情。谢谢您了。 3、促成动作 双手自然递送 ↓ 转介绍服务卡 （红色） 结束语 细节没有小事 细节决定成败 谢谢