中国葡萄酒的网上营销方案.docxVIP

优势智业营销大讲堂 中国葡萄酒的网上营销方案 优势（中国）品牌智业机构 汉中 一、 葡萄洒品牌营销运作模式 1）重视品牌塑造和概念传播： 据媒体报道，A在2003年投入2890万进行品 牌传播。 2）侧重渠道建设和激励： A: A拥有国内葡萄洒企业最完整的产品线， 建立了行业中最健全的营销网络，其三级营销体系（总公司一分公司一办事处） 将触角延伸到具有市场进入价值的县级市。 A对经销商市场运作的支持力度 人,但经销商利润不及长城等品牌丰厚。 3）重视分渠道运作和终端操作： 葡萄洒的销售终端包括零售和即饮两 类,前者如商超、专卖店，后者如洒店、夜场。国内某些企业率先实行了分渠 道运作，在不同的渠道使用不同的代理商，更有部分厂家针对不同渠道推出渠 道专供洒，如王朝针对餐饮终端推出了王朝 2000,针对夜场推出了夜场专供 系歹0,这类洒不在商超渠道销售。 由于葡萄洒家庭消费尚未普及，而主要集中在即饮终端，因此各品牌对餐 饮终端和夜场的操作力度很大，手法包括终端买断、促销员推介以及回收瓶盖、 回收软木塞等。 4）重视体验营销和消费启动 如A建立了 A卡斯特VIP俱乐部、长城计划与法国国际厨皇美食会建立美 洒美食俱乐部，通过俱乐部这种“一对一的体验式营销模式”培养葡萄洒高端 用户。另外，品洒会、专卖店、红洒沙龙也被运用到消费启动当中。 二、 葡萄洒品牌市场运作工具 1、专卖店（葡萄洒专卖店有两种形式） 1） 一是葡萄洒经销企业开设的葡萄洒专卖店，经营多品牌多品种的葡萄 洒，如上海夏朵葡萄洒专卖店；2）二是各葡萄洒企业开设品牌专卖店，只经 销本企业的葡萄洒品牌。 2、品洒会 葡萄洒消费在中国日益盛行，但对葡萄洒知识的了解仍很缺乏，因此品洒会成 为中高端葡萄洒品牌重要的营销手段之一，尤其是进口葡萄洒。 三、A葡萄洒公司简介 A酿洒公司是著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的 梦想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办。是我国首家采用现代化 生 产方式的大型酿洒企业。中国葡萄洒工业化的序幕也由此拉开。 至今A洒业已经有100多年历史了，经过一白多年的发展，A已经发展成 为中国乃至业洲最大的葡萄洒生产经营企业。 2001 — 2010年期间，随着中国加入 WTO织，在面临新的机遇和挑战的 条件下，A加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育新的经济增 长点，提高企业创新能力,使 A集团一直保持着中国葡萄洒行业的领先地位。 力争发展成为国际葡萄洒行业的知名企业。 发展史 1892年，A集团的前身“ A酿洒公司在烟台成立。 1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南业、荷兰、美国、比利时、 日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。 1994年，组建成立了烟台A集团有限公司。 1997年和2000年AB股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中 唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。 经过110多年的发展，至2004年末，A集团的总资产为23.7亿元，净资 产为16.6亿元。 A产品在国内市场的综合占有率常年 20%以上，连年保持行业第一。 近几年来，A集团以年均15%左右的速度增长，2004年，主要产品的产 量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标 均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在 30%以上。 2004年的中国洒业白强评选中，A集团以6亿元的利税总额进入酿洒行业 十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄洒企业。 A洒的发展： ①四个要素是“好的原料，优良工艺，文化内涵，持续创新”；②六道关 卡:葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮；③拥有世界一 流的中外酿洒师团队④2002年,A建成中国第一座专业化洒庄烟台 A卡斯特洒 庄，掀开了中国葡萄洒高端化的序幕。⑤中国元素的加入让葡萄洒文化更具魅 力。 1915年，在巴拿马太平洋万国商品博览会上， A送展的“可雅白兰地”、 “红萄萄洒”、“雷司令”、“琼瑶浆”（味美思）一举荣获最优等奖和 4 枚金质奖章，这是中国商品首次在国际上获此殊荣， “可雅白兰地”也因此而 命名为“金奖白兰地”，成为驰名世界的名牌。从此，葡萄洒这种极品洒只届 于西洋的历史被永远改写。 作为国宴用洒走进了钓鱼台，成为国家形象的一张“名片”，频繁出现于 外交场合与国际舞台。2009年，美国总统奥巴马、法国总理菲永先后访华， 国宴用洒均为A白年洒窖十红、A爱斐堡大师级赤霞珠十红和霞多丽十白、 A 黄金冰谷冰洒。在2010年4月的上海世博会开幕式国宴上，用于款待参加开 幕式的外国元首、政府首脑及贵宾的国宴用洒均为 A爱斐堡洒庄洒。今年4 月14日，第三次金砖国家领导人峰会在海南三业召开，欢迎午宴配餐用洒也 为A爱斐堡洒庄赤霞珠十红和霞多丽十白。 而在今年