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店中店培训方案
店中店培训方案
空间顾问
2005.09.28
培训方案 店中店
目录
• 确定培训目的与培训需求
• 定义培训项目
• 产生学习工具采用培训技术
• 培训安排
• 计算可衡量结果
• 跟踪：确保培训效果不减
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培训方案 店中店
培训目的
提升整体经营管理运作水平
建立企业与店中店的命运共同体，实现真正意义上的共赢
无形知识给予，换取有形最大潜能支持
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培训方案 店中店
培训需求
• 培训背景：现在情况怎样？
• 培训机会：
– 应该是怎样？
• 表现差距有多大？
• 这差距有多重要？
– 出现差距的原因是什么？
» 采取什么解决方案能药到病除？
» 可能有什么负面影响？
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培训方案 店中店
培训背景
• 品牌：
– 知名度偏低、核心族群不明朗
• 产品：
– 认知受限、利益点难以显现
• 渠道：
– 在常规通路竞品与替代品的强势压力如何展卖
– 渠道成员的积极性通过何种利益分配予以调动
• 经营：
– 运作模式的资源配置与营运成本如何得以匹配
– 人员素养及流程如何支持绩效与品牌发展
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培训方案 店中店
培训机会
• 各级人员对培训方面的需求强烈
– 店中店
• 目标终端主要问题是：商圈竞争力及市场化运营
• 店主需求：提升管理、绩效与更广阔的发展空间等
• 店员需求：技能、规范化运作水平和利益
– 企业
• 提升企业品牌的专业性
– 方便米饭生产“专家”
– 帮助店中店整体服务水平和经营水平提升的“专业培训师”
– 企业用专业的培训队伍打造专业的店中店管理体系
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培训方案 店中店
培训机会
• 各级人员对培训方面的需求强烈
– 企业
• 专业培训维系与客户的关系
– 根据店中店拓展、运营现实需
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