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2020-08-29 发布于福建
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商务谈判的的技能实训.ppt

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出口商品的价格构成 FOB、CFR、CF 单价条款 USD200.00 per M/T CIF NEWYORK USD 200 per metric ton 计价货币单位价格金额计量单位 CIF NEWYORK 贸易术语 1.计价数量单位应该与合同数量条款中的计量单位相一致 2.单位价格金额价格条款中的核心 3、计价货币 (一)尽量使用可自由兑换货币 ■(二)出口争取使用“硬币”进口使用“软币” ■(三)采用不利货币时减少外汇风险的措施 (1)提高或降低价格 (2)订立外汇保值条款 4、贸易术语 201806 判断:出口报价每打100欧元FOB净价减2%折扣每公吨200美元FOB香港 2000日元CF大连包含佣金2% 每箱50欧元CF伦敦每台300欧元CF上海 ■每桶50英镑CFR相林 201806 ,出口作价原则在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场价格水平,结合国别(地区)政策,并按照我们的购销意图确定适当的价格。考虑的因素三,作价方法固定作价非固定价格 ■滑动价格四、出口商品价格的构成主要包括成本、费用 1、成本(cost) 商品成本包括生产成本、加工成本和采购成本生产成本指制造企业生产某一产品所投入的成本加工成本指加工企业对成品或半成品进行加工、装配所需的成本指贸易商向供应商(制造企业、加工企业)采购商品的价格。 2、费用:种类很多包括国内费用和国外费用,国内费用通常由各企业按采购成本的5%-10%不等的定额率自行核定。 3、预期利润 ( expected profit)指出口企业因开展出口业务希望得到的利润。 FOB价=出口成本+国内费用+预期利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外运费+预期利润 C|F价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润商务谈判技能实训(1) 项目一询盘和发盘