8特殊员工群体的薪酬管理.pptxVIP

第9讲 特殊员工群体的薪酬管理; CONTENTS;特殊？ 从企业整体来看，80/20原理 从雇员个体来看，契约个性化 群体？ 从工作特征来看，要求相近 从薪酬管理来看，方案相似 ;哪些人属于特殊员工群体？;特殊员工群体的薪酬管理有何特征？; 销售人员的薪酬管理;在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素。 举例：银行客户经理 ;关于销售;;销售人员??薪酬管理;销售人员的薪酬方案类型;销售人员薪酬方案1：纯佣金制;纯佣金制激励明显，计算也非常容易，管理成本很低。但销售人员的收入缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动，同时，销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常总要但是与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动。此外，易形成较大的薪酬差距，不利于培养销售人员的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。;销售人员薪酬方案2：基本薪酬+直接佣金;销售人员薪酬计划2：基本薪酬+间接佣金;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金1;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金2;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金3;销售人员薪酬计划4：基本薪酬+佣金+奖金;讨论的话题;销售人员薪酬方案的设计步骤;销售人