培训汇总之制订年度策略性营销规划的程序和方法1doc.pdf

第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 第第一一讲讲 商商战战利利剑剑：：年年度度策策略略性性营营销销规规划划 导 言 导 言 导导 言言 德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之 一。” 直到 20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多 少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展 使这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成 为当代全球的主旋律，企业变成国际竞争前沿的角斗士。“得市场者得天下”，市场成为众 人角逐的战场。 翻开任何一个企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营销战史，不少工商 巨子正是从这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现 实，