浅述机电行业入门网络营销策略.docxVIP

昨天接受领导任务，给几个刚来的同事培训网络营销，顺便总结下从业网络营销以来的经验。从业网络营销工作三四年，边学习边实践，个人认为其实一般中 小企业的网络营销也并没有那么复杂，渠道两三个，方法四五种，关键是实操而已，ZAC也曾说过——网络营销方法多种多样，精通其中一两种就足够了。 　　笔者所在电线电缆行业，本次分享也是为最传统的机电行业“量身定做”，不是太适合于有钱有势的大企业，没势钱少的小企业可以借鉴下，纯属抛砖引玉吧。 　　机电行业的网络营销，没法单独讲网络，必须将线上和线下作为一个整体考虑。机电行业的网络普及率远远不及其他行业，毕竟你的很多客户都还只是懂得简单 的用IE、QQ之类的工具。所以我们的网络营销工作更多是为线下服务，网络只是线下拓展的一个工具而已。线上侧重于品牌的推广、seo等商机的挖掘，引来 目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。实施策略如下—— 　　1、 阿里巴巴B2B 　　做机电产品，怎能错过阿里?笔者经验，阿里巴巴效果最为显著，胜过百度。首先，开通3688诚信通是基本(不小心帮阿里广告了)，不要舍不得这点钱， “实地认证”、“精准营销”等服务一个都不能少，你的商铺服务标识多了，不但能增加客户的信任感，而且对搜索排名也是很有帮助哦。 　　其次，找个懂操作的人，舍不得出高工资就多给点提成。人才是网络营销的关键，大部分企业没做好网络营销最主要的原因就是没有对