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浅谈 市场营销中的 促销策略  一、促销的含义、实质和作用1、含义促销：企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送到给目标顾客，实现企业产品销售的一系列活动。2、实质：传播与沟通信息。3、作用（1）提供商业信息；（2）突出产品特点，提高竞争能力；（3）提高企业声誉，巩固市场地位；（4）影响消费，刺激需求，开拓市场。二、促销组合策略促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、 公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。企业的促销组合主要有四种方式：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（一）广告1、广告的含义广告指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。2、 广告媒体及其组合策略广告媒体是广告宣传的载体。不同的广告媒体，有不同的特性。广告媒体最主要的四种是：报纸、杂志、电视和广播。（1）报纸 优点：直传面广，读者众多； 传播迅速；简便灵活，制作方便；便于剪贴存查 ；费用低廉。 缺点：广告接触时间较短；登载内容多，分散对广告的注意力；单调呆板，不够精美。（2）杂志优点：专业性强，针对性强；发行量