销售管理及管理知识分析规划[精品].pptxVIP

姚勇;正确的产品 （高利润、高回转） 正确的地点 （高人流区） 正确的时机 （尖峰时间） 正确的数量 （足量的存货） 正确的价格 （竞争性） 正确的陈列形式 （醒目、易选择）;根据所选公司、产品，针对大型超市（如家乐福）进行产品生动化设计（六要素），尝试制作陈列效果图。 课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;窜货;窜货的成因;治理窜货的对策;第4篇 销售过程管理;再说渠道;姚勇;分销管理的基本过程;分销管理流程解读;根据所选公司及产品，讨论其分销管理流程的要点内容。 课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;1.分销环境分析 确定分销目标;1.分销环境分析 确定分销目标;2.渠道结构、销售区域设计;渠道长度的设计;练习：花秋茶叶分销长度策略;渠道宽度的设计;? 密集式分销 ? 选择式分销 ? 独占式分销;独占式分销策略;选择式分销策略;密集分销策略;讨论;销售区域设计;销售区域划分;讨论;3.分销商选择与开发;经销商开发;经销商的责任;渠道调研的方法;经销商选择;经销商选择的标准;新客户选择标准示范（蚊香产品/分销指导）;经销商开发（招商）方法;实地拜访招商流程;;直接激励;会议招商特点;会议招商的步骤;1、确定招商政策;进货奖励;礼品、纪念品、抽奖的设置;礼品、纪念品、奖品的设置;收款方式;2、制定会议计划;3、找寻并邀请客户;4、会议准备;招商会物品