保险代理人需具备几项素质29页精选.pptVIP

一表人才 两套西装、 三杯酒量、 四圈麻将、 五方交友、 六出岐山、 七术打马、 八口吹牛、 九分忍耐、 十分努力。 pNGc中国人民人者保险股份有限公司  一表人才:干不干三分样 表人才 是指干什么就要 漫操绞騖的桦样多默要絃纔有多,而 我们是保险代理人,所以穿著打扮就要像一个金融服务人 你可以想象 交通警,如果没有穿警服而是穿裤 衩背心在指挥交通,会有宏结果? ·所以说,你展业时最好穿职业装,男士要打领带,而且袜 颜色不可以是自色或浅色:,因为穿西装配白色袜子是 五星级宾馆门童的国际统一着装。 女士如果是裙装,裙长应该在 太短了就成了 短裙,展亚时容易让客想到保险之外的东茜。 ,也不 可搞成拖地长裙,像金马影后一样。 另外,你的展业包也要考究一点,尽量不要帆布包,更不 可以是手提袋或塑料袋曾经一个被淘汰的业务员:他的 何三条拉链全拉不上,整个包呲牙裂嘴的,谁敢把钱交给 他 pNGc中国人民人保险股份有限公司  两套西装:什么场合穿什么样的衣服 “两套西装”不是要你备两套西装,而是什么场合穿什么 样衣服。展业时你要穿职业装,但如果是在某些休闲场合 像派对什么的,你还穿得架架楞楞,再逢人就递名片 ,你会发现你走到哪里,哪里都会闪出一条“绿色通道” 。所以穿衣服最重要的一条原则就是“入乡随俗”。 而且即使是穿职业装,也要尽量颜色深一些的,这样才不 浮 当然也不绝对的,我以前有一个组员,穿黑色西装,铁灰 色衬衣,藏蓝色的领带,黑皮鞋,绰号“乌贼鱼”。他总 是收不来保费,我就纳闷,偷偷问保户为什么不把钱交给 他,保户说:总感觉他像个职业杀手。 所以如果你穿深色职业装,最好配浅色衬衣,鲜艳的领带 ,要透出朝气和活力,职位越高,衬衣和领带的颜色才越 深 pNGc中国人民人者保险股份有限公司  三杯酒量:什么样的场面都能应付 ·“三杯酒量”不是真让你去喝酒,而是让你什么 样的场面都能应付。比如说我,我本来是滴酒不 沾的,有一次,我为我的朋友践行,朋友举杯邀 我共饮,我端杯说,老兄,我本来是滴酒不沾, 但我很敬佩你的为人,今天我就破例陪你喝一杯 ,不过只限于这一杯,这杯之后,我就用饮料陪 你,可以吗? 他说没问题,太感谢了 有时客户给我一支烟,我本来不会吸,但也要接 过来象征性地吸几口,不要扫客户的面子。一句 话,你要上得了台面。 pNGc中国人民人者保险股份有限公司  四圈麻将:有时保险是“玩”出来的 “四圈麻将”不是要你去打麻将,而是说什么都 要会一点,不要求你水平多高,但要能陪客户玩 。有时保险不是做出来的,是“玩”出来的。 ·台湾的大单高手李建升,最大的一张保单年交保 费2600万台币,合人民币700万,他就是高尔夫球 高手,他的平均杆数是12杆,老虎伍兹发挥一般 时也是打12杆! 他的很多单子都是在高尔夫球场上签的,他从来 不谈保险,只陪客户打球。蹇宏为了做大保单, 也特意去学了高尔夫。 能和客户“玩”到一起,是做保险的最高境界。 pNGc中国人民人者保险股份有限公司  五方交友:快速结交优质人脉 “五方交友”,你到了一个公众场合,东、西、南 北、中五方的朋友你都要照顾到。比如说,我到 了一个陌生场合,不会盲目乱走,我要先观察一下 ,哪些人的眼神最自信,气态最雍荣,衣着最华贵 扬手就是一道光芒射过来—不是一块名表, 就是一颗钻戒。 我的雷达导航系统接收到这些信号后,马上做出判 断:好,这边走,这些人才是我要寻找的准客户。 来到一个陌生场合,你千万不要走错路,走错路就 等于断了财路。 pNGc中国人民人者保险股份有限公司  六出岐山:找出客户拒绝的真正原因 能六快鱉毖单诸蓀老婁爹忠棧蔑:同样,儆保险也不可 你时鹜:至径在广我类连花的寄候台爸 知道我在做保险。我就问了他一个问题 “张亮,你说广告实行代理制好不好?” 广告代理制就是企业不可以直接找到媒体做广告,而 2华香交翁5德樊理这是值徐襁搠 你运作,然后付 张亮说:广告实行代理制太好了-来可以省去企业的麻 因为企业 是外行,同时广告公司也可以赚到 代理费,这不是两全其美吗? 我说:既然你这么认可代理制,能不能考虑在你的财务上 也实行一个代理制? 他说:什么意思? pNGc中国人民人者保险股份有限公司  我说:我现在正在一家保险公司做理财顾问,如 果你信得过我,我可以为你的财务上做一个全权 代理,你把你不愿意处理的事情全部交给我来打 理,这样你就可以腾出时间做最有生产力的事, 这样不更有效率吗?? 他说行啊,于是我们商量三天后,给他送计划书 因为他是老板,我给他设计的是