（精选课件）药店的布局与商品陈列.pptVIP

促销海报—POP的实操张贴  张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取 一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高 张贴于适当高度，容易看，离产品近 * 促销海报—POP的种类 促销海报 宣传单 货架产品特别标示物(shelve talker) 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品 * 药店对POP陈列要求 .多---有气势，即宣传品数量多、种类多； .好---宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉 习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观； .牢---保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。 * * 善用店内陈列增加销售 随意陈列 良好之正常货架陈列 价格与产品标示 特价与促销标示 POP 非正常货架特别陈列 * 商品摆放策略 *丰满度策略：丰满 *货架价格带策略： 中、高、低顺序 *货架贡献环比分析： 变化过程中找到“顶点” * 总 结（实操运用） .陈列产品排列整齐，产品正面面对消费者； .优先产品陈列在前柜第一排中间位置或背柜视平线位置； .可能的话，产品陈列紧靠主要竞争对手； .将标示卡单张放置于前柜，可引起消费者的注意，并方便教育消费者； .尽可能放置海报、吊旗等促销材料； .独具创意的特殊陈列，不仅能极好的帮助产品陈列面的扩增，又可起到广告作用，刺激消费者的购买欲； . 卖场内如果有空位置，尽可能陈列更多的商品，这样不仅争取货架陈列位置，又可突出品牌。 * 橱窗通透性好！ * 卖场通透性好！好找东西、 好防盗！ * 卖场布置好夏天真凉快！ * * * 橱窗全被遮挡 * 盒子倒放并残破，谁会来买？！ * 药店里也卖包装箱和桶装水 * 药店一角成库房了，而且杂乱无章，美观？谁能找到东西？！ * 卖货架啦！ * 高低、前后，商品陈列的杰作！ * 药店里也卖包装箱 和桶装水 * 我来绊人玩！ * 看我的7种花样药房卖布花不用拿新样品了！ * 作业 一、店内不合理布局、陈列改造前后对比图。 二、以一正厂家产品等本企业重点核心品种为主做货架端头、堆头、花车的重点陈列图片。 三、针对中秋节、国庆节做主题橱窗展示图片。 四、做秋季常用产品重点陈列展示图片。 * 谢 谢！ * 正常货架产品陈列 6.产品置放易取、稳固 中包装拆开-去包装纸、割盒 7.水平与垂直陈列 小包装 →大包装 低价 → 中价 → 高价 淡色 → 深色 (寒色 暖色) 8.多面(广度）陈列 优先产品 新产品 特别推荐 促销产品 9.美观陈列一条线/卖场通透 10. GSP要求五分开 * 1.按照同功能陈列—（相同功能、相同成分陈列一起能连成片，跟进品在名品的右侧， 方便顾客自取或者导购替代） 2.参考价格带陈列--（中-高-低次序，5元以下陈列在最下层） 3.先产先出、关连性陈列-- （商品生产日期早的放在最前排，感冒-清热解毒-咳嗽等 4.丰富感/质感陈列--（ 深度陈列、 往前陈列、 货架上不可有空位） 5.商标/品名正面朝前--（不允许背对放、倒放、侧放，注意1-N盒同样） 6.产品置放易取稳固--（玻璃瓶装放置货架下2层，砭石刮痧、玉石刮痧板置放特制底盒 7.水平与垂直陈列--（在1节货架内，1.5米宽以下，品类少水平放，品类多竖陈列） 8.多面陈列--（优先产品、新产品、特别推荐/促销产品 ，主推商品4盒/瓶以上陈列面，