豫酒用文化的营销策略.docVIP

豫酒用文化的营销策略 　　豫酒在品牌文化传播方面张口是几千年的酒文化，闭口是几千年的酒文化，却找不到豫酒品牌的核心文化。做酒不是玩古董，历史越悠久越值钱。有历史、有文化固然是好事，关键是如何把这种文化和历史转化为竞争力和生产力。” 　　如何转化？马斐觉得，说白了就是品牌核心文化提炼，要与时俱进，不断创新，找消费者的认同点，“你的品牌文化要让消费者感受到某种心理上的共鸣。品牌只有有了核心文化，品牌才有个性，才有特征，其实这就是品牌的差异化。” 　　马斐认为，白酒品牌和人一样，如果一个人没有个性和特征，很难给人留下深刻的印象，做品牌也是如此。“消费者为什么喝茅台、水井坊等，因为茅台是国酒，能让消费者产生身份不一般的感觉，喝水井坊是地位的象征。豫酒品牌就是缺少自己的个性和特征，品牌的定位不准，形象不佳，价值不明显，因此，就很难在消费者心目中建立一种认同感、偏好以及品牌联想。”马斐说。 　　营销要随着消费升级，贴近情感需求 　　这一点，得到了杜康营销总经理苗国军的认同。苗国军觉得， 随着消费的升级，消费者的情感需求越来越高，不同的人群有不同的精神追求，贴近消费者情感需求的、有个性的品牌逐步赢得了消费者的情感认同，大众名牌因为只能满足消费者的产品利益诉求，其市场就逐步被瓜分。 　　“比如娃哈哈的饮用水，逐步从城市退到农村，有情感诉求的农夫山泉的市场份额则越来越大。再比如娃哈哈的非常可乐，因为没有情感贴近性，现在在农村也几乎看不到了，可口可乐和百事可乐所到之处，非常可乐一路溃败。还有中国的洗化用品市场，宝洁、联合利华几乎垄断了中国大部分的城市市场，曾经的鹤壁天元等，早就找不到了。” 　　在苗国军看来，豫酒张扬历史和文化固然重要，但更重要的是要在时尚中遇见历史，在创新中结合传统与消费者产生更好的共鸣。也正因为如此，杜康的情感微电影，父亲节“请父亲喝杯好酒”等贴近情感的营销，才做得风生水起，令人瞩目。 　　“企业所塑造的 保健酒品牌应该是产品对应的消费者的情感价值的具体体现。只有知名度，没有认同度，没有和消费者进行思想对话，没有满足消费者的情感利益，名牌也注定会逐步没落。”