世联策划上岗专业培训系列课程-策划基础思路.pptxVIP

策划上岗专业培训系列课程策 划 基 础 思 路自我介绍（2分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3.Warm-up关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。客户需求分析工具：首次沟通会盐田产业研究徳勤企业咨询Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此独立，互无遗漏构建问题结构化的思考方式设计分析方法数据收集解释结果摘自《麦肯锡意识》阐明理念Mckinsey方法的引用客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。案例分析开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？上海康城开发商：08年销售5个亿中意宝地 销售执行 前期策划市场分析市场分析项目分析项目分析形象定位物业定位包装方案推广策略物业发展建议价格策略营销建议销售实施策划报告的模式SWOT分析发展总战略分战略 工具之一：S