2020年新版直通车推广方案.docxVIP

直通车推广方案 竞价 竞价在 1元5角以内，排位在首页 1-6 位 预算： 第一阶段 30 元/ 日 30 个点击 第二阶段 50 元/ 日 60 个点击 第三阶段 100 元/日 130 个点击 一、选款 按大类目选 : 类目可选 4到 5款，试一下效果，真正主推还是二款。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。 二 需考虑的问题 提前将产品标题和图片优化 产品标题 做为宝60在数据魔方里面找出搜索次数多， 跟宝贝匹配度高的关键词， 做为宝 60 贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满 字符。（标题优化形式：品牌名 +重点关键词 +属性词 +突出产品特点的形容 词，尽量加词都是有搜索量的） 图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片， 什么是最好的图（点击率高，有 差异化的） 我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品 促销信息，视觉效果好。 同时想办法提高选定产品的销量 设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率； 通过其他方式提升销量 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1 放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之 前先选出这些产品）。 详情页面： 充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾 起买家的购买欲望。 宝贝描述： 品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决 方案同时制作页面展现给顾客看。 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 我们在做推广的时候， 让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品， 尽量把链接推荐给客户 三、必须每日优化 找关键词问题 关注出价 看成交转化率 记录重点词 关键词评分 四、促销计划的制定 直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促 销，以此来刺激买家，更多的下单。 进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更 好的做好关联营销。 做搭配套餐，可以多做促销，比如：一套定价 69 元，我们二套在允许的 条件下，定价 100，而且包邮； 满 399 元加一元就可换购 59 元的等价产品一件等。 还有小礼物送。这样更能刺激买家。 推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。 五 . 质量得分的提升： 按实际扣费公式，质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价 越低。 质量得分是我们的优化重点 影响质量得分的因素： （1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图 片，标题 （2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交） （3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增 加收藏） （4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）