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如何有效促成及AB C法则 ABC黄金法则 运用ABC法则的价值 它能帮助我们起到比预期还要好的效果 能起到四两拨千斤的作用 组成: A上级指导,介绍人报纸,专卖店,公司20% B自己桥梁 50% C新朋友顾客事业型的人 30% (ABC黄金法则 三如何运用: 1.预约 B要预约先和A取得联系看A是否有时间 如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并约 好时间,地点和一些必要的产品和资料让 A对C有一个充分的了解,好抓住重点进 行交流 2针对性 B要针对C的情况去邀约A Q|ABC黄金法则 3推崇A B在C的面前一定要推崇A,让C对A在心 里有一个崇拜感从而在交流的过程中 能静下心来 4让C先到 B把C带到交流地点时,一定要让C先 到,A比C略迟到几分钟左右.千万不能让 A先到等C效果不好 ABC黄金法则 5不推崇C并做好注意点 B在C和A见面时光介绍A,多推崇A,少推 崇以及不推崇CB对新朋友不能谈沟通, 直销等,只说交流(举例做示范 6位置 坐下面的位置很重要B把C安排坐下面要 让C背对大门,如果A没注意坐下来发现 自己坐的位置不正确B千万不能当C的 面提出C背对大门是预防外来的环境干 扰 ABC黄金法则 7配合 B在A交流时只做一个动作:点头微笑不 要抽烟到茶适合帮助C提一两句C心中 的顾虑但提的一定要估计是A能回答的 问题 8B和C谈感受 交流结束后(30分钟左右)B可