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McKinsey Company 市场营销战略模型 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台 中华讲师网 Jiang Sh/.org 致胜的营销及销售战略和计划包括 ·创建有竞争吸引力的价值定位 ·通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 q成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台 制定营销战略包括三个要素 中华讲师网 Jiang Sh/.org 选择价值 提供价值 宣传价值 了解消/选择/确定产品采购销售送货定价/包装/广告/促销/ 费者的目标/价值/设计/生产 需要对象/组合 目标·制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这」 价值和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值 关键活动·系统地研究消费·根据价值定位来设计/调整产品·管理产品包装 者 和生产加工程序 ·管理广告活动 按关键特点将消·管理销售队伍、分支机构以及·管理公关活动 费者细分 分销商,重点集中于优先性最 精心设计公司产高的活动 品对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最 值定位 大的价值 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台 中华讲师网 Jiang Sh/.org q致胜的营销及销售战略和计划包括 ·创建有竞争吸引力的价值定位 ·通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 向消费