护肤品推广的策的方案.pptVIP

S02007秋冬季产品 推广方案 市场部 2020/3/7 秋冬季推广产品 美白祛斑系列 新品系列 防脱生发香波 木瓜改造系列 改造系列 面奶改造系列 白雪莲系列 常态系列+大美女洗面奶 负离子洗发露 2020/3 推广周期和目标 推广周期为2001年9月2002年2月, 历时六个月 取得销售收入2.2亿元 ■改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额 2020/3 推广策略 以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 ■维持中提升十大美女洗面奶的份额 2020/3 本方案目录 竞争环境分析 产品策略 价格策略 ■经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略 2020/3 市场环境简要分析 护肤起 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体 由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌 竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较 大幅度上升,表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其 次是洗面用品和沐浴露。 -据《中国化工报》6月7日市场调查论述 2020/3 市场环境简要分析 ■洗发、护发用品: 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放 慢 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯, 并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成 香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之 据《中国化工报》6月7日市场调查报告 2020/3 通过对市场环境的简单分析, 基本启示如下: 膏霜类护肤品 不仅市场容量大,而且,仍 然有较大的市场发展空间; 可以作为公司重点培育的市 场方向。 2020/3 我们在秋冬季的 日口 策略应该是怎样的? 2020/3 首先,研究一下我们准备了哪 些秋冬季产品 ■美白祛斑系列 ■白雪莲系列(护肤类膏霜) 木瓜美白系列(含膏霜、洗面、沐浴 香皂) 防脱生发香波 这些产品种类和规格较多,在推广时, 不得不引起我们对产品策略的思索 2020/3