商务谈判生活实例.docxVIP

生活中商务谈判实例分析 一、 谈判主题：与手机经销商的谈判 二、 背景及准备： 谈判作为一种人与人交流的必要技巧，与着我们的生活息息相关有着密不 可分的关系。那么，在生活中到底有哪些方面会用到谈判这种技巧， 我们乂该如 何面对呢？ 由于我在篮球场打球不小心手机被偷了，所以需要重新购买一部手机。在 购买手机前我在淘宝商场和天猫等等网上了解我喜欢的这一款手机的价格， 然后 再到桂林的苏宁和国美看看同款手机的价格。 三、 地点：桂林若基业专卖店 四、 时间：2011年6月30日 五、 谈判人员： 甲方：我、同学 乙方：若基业专卖店业务员、经理 一. 谈判 了解阶段：我们在专卖店里面看手机，吸引业务员的注意，我们表现出 购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况，经业务员介绍我们才走向 自己想要的那款手机的柜台亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定 想要买这一款手机。 对话部分： 甲方：感谢你今天花那么多时间给我们介绍手机，我想要这一款，你看看 可以给我们便宜多少？ 乙方：这一款手机手机真的不错哦！我们很多员工都用这一款手机呢。既 然你们也那么喜欢，那就实价1200元给你们。 甲方：谢谢你一直为我们买手机忙前忙后的，可是这个价格我们还是觉得 很贵，而且其它的店这个手机比这里低，而且还有礼品送呢。能不 能再优惠点啊？ 乙方：谢谢你的夸奖！但是我们这款手机的性价比的确很高是吧？你也很 喜欢，那你