房源客户的开发与技巧 .pptVIP

* * 制订的制度需要通过推行来规范管理，如果制度本身不具有可操作性，那么制度就仅仅成为摆设和累赘。制度的表述或表现形式与操作性有很大的关系，为了提高制度的适应性、灵活性和可操作性，制订的制度要有粗有细，粗的地方符合原则性管理要求，细的地方则符合操作性管理要求。基本管理制度的条款尽量是原则性的；具体管理规定、办法、细则、流程等要细化到可具体操作。同一项制度的不同条款也可有粗有细，原则性条款尽量概况，操作性条款在不影响功能及操作情况下尽量精简。另外，一项具体制度是采用规定形式还是流程形式，或者两者兼有，或规定中附带流程，我认为应该看哪个形式既便于执行，又简单有效。如果规定更简单且可操作的，就不再制订另外的流程。如果规定不直观，可附带流程。如果流程本身很复杂，条件判断框等过多，可通过规定来明确。如果两者内容相差不多，只取其一。可能存在的误区：制度或条款过原则或过细；同一管理事项的规定与流程内容相差无几。 *  * * 地产丽都区租赁课件 租赁业务的特点：短，平，快 租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放，提点比较高。。。） 房源开发与客户开发 房源的开发 房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销 售的成功与否 2 房源开发的方式 《1》 店面接待《2》核心商圈的开发《3》老客户的开发 《4》网络开发《5〉电话打盘源开发 《6》人际关系