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命丽P
商道
JiangShu∥.col
R我创造白违
终端门店销售技能
实战培训
-pangs
s确研
中华讲
JiangShu∥.com
ng
培训宗旨
简单
有效
实用
复制
-pangs
三商道
课题
成就你我创奇
终端实战营铕
实战铕售惦训
-pangs
s确研
商道
JiangShu∥.col
培训总纲(外场)
③现有销售人员8大病症;
迎宾的两大执行动作标准;
③五种情景的快速引进试衣间一一情景再现;
③特殊情景的快速推进法;
③3次推进法练习;
③13种异议处理模板和练习;
-pangs
命丽)s
JiangShu∥.col
成就你我创造
销售人员8大病症
1、销售=推销产品;
(销售的是一份美丽,一份健康)
2、发问没有站在客人的立场;
(没有了解客人的需求)
3、过于强调状态、缺具体动作和要求;
(销售过程三要素)
4、销售过程中给客人引导
(缺乏主动引导意识)
-pangs
命丽P
售短程缺乏推进,推进没有坚持、坚持、在再坚持;
③6、有销售缺目标,有目标缺监控,有监控没动作,有动
作没要求,有要求没奖惩;
97、有问题不总结,有总结没教育,有教育不培训,有培
训没演练,有演练没考核;
8、员工专业性不强,无法引导客户消费。
-pangs
高遵
com
如何快速推进试衣间
迎宾
试衣
介绍
需求
商道
com
你我创造奇
迎宾
点头
欢迎语
-pangs
命丽P
JiangShu∥.col
新客户)迎老客户
对象
-pangs
命丽P
商道
JiangShu∥.col
你我创造奇
定律???
5米注视
3米微笑
1米唱出欢迎语
-pangs
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