关于完善销售管理体系的方案.pdfVIP

.. 关于完善销售体系的方案 为了进一步加强公司销售现场管理，加强商品、原质管控， 加大低收配力度，提高销售货款回收效率，增强、港、路以及集 团销售公司协调性， 并增加外购供应商开发数量， 以适应市场变 化，有效与市场对接，建议改市场营销部为市场营销中心，具体 方案如下： 一、机构设置及职责 （一）机构设置 市场营销中心管理层拟设主任、副主任职务，下设运销科、 质科、港口办事处、 办公室。 人员编制拟定， 其中质中心主任人， 副主任人，运销部人，港口办事处人，办公室人。部长原则上由 中心副主任兼任，其他有关具体岗位设置根据工作实际另行确 定。 （二）市场营销中心职责 1.统筹公司质运销管理，对各、选厂及相关单位和部门在质 量管控、运输、销售管理等方面履行指挥、控制、协调、监督、 检查、考核等职能。 2.配合制定、下达、调整各年度、月度销售计划及规划，选 厂年度、月度产品结构计划。制定并下达各井、选厂年度及分月 质计划指标。 3.负责与中销售公司对接协调销售计划，负责销售信息的沟 通执行，负责与港口及用户的协调。 . .. 4.负责组织公司商品的外运，做好与铁路、港口等相关环节 的销售协调，督促各选厂按日、旬、月完成商品产量、装车外运 量等生产指标。 5.负责质管理，检查的控制，检查、负责选厂的产品结构及 质量监督管理。负责指导各合理配，把好质量关。 6.对各及选厂的商品量、质指标进行考核，并按规定进行奖 罚。 7.定期监测各种的库存及港存情况，督促有关单位落实生产 计划，确保产、装、运合理、及时、无误。 8.协助铁路发运单位与路局、车务段对接，做好计划审批、 请车调度、信息沟通工作。 9.与生产技术部对接， 提供相关生产信息， 进行质数据分析、 为各层级配提供技术数据。 10.与公司相关部门、铁路、港口、集团公司对接，收集调 度等信息，协调有关事宜，解决有关问题。 11.与集团公司及中销售公司建立联系协调机制，参加有关 销售工作协调会议，对各类指令、指示及信息进行分析、反馈、 传递、实施。 12.负责生产数据、质数据、运销数据的整理和分析研究， 定期编制年度、月度、运销报告，按期完成数据上报工作。 13.定期通报质及运销工作情况，分析存在的问题，提出改 进完善措施，积极推进落实。 14.负责所属单位开展外购相关市场调研、合同签署、数质 . .. 量确认和配销售工作。 15.负责完成领导交办的其他工作。 .