XX公司销售程序（PPT 135页）.pptx

WELCOME TO;长虹公司; 长虹发展足迹;C S P;学员自我介绍;游戏：自我介绍;銷售程序;課程結構 - 進行方式;E S P I 訓練大綱; 您拜访 客户 过 程中曾遇到的困难 是什么？;遇到的问题;5 知名度不够 6、要求暴利销售 7、对服务要求过度 8、怎样承诺客户 9、客户招待费太高;10 担心质量问题 11 要求太多促销 12 要求帮助建营销网络 ;13、要求的市场范围大 14、对产品期望值太高 15、市场冲突 16、进货部卖 17、对自身的发展没有规划;顧客寫照表;你对客户了解多少;客户档案 ? 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ ? 客户 ;想想：客户档案内容;每个方面应包含那些内容 1、 2、 3、 4、 ;銷售程序;访前分析？;訪 前 計 劃;A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設定目標的業務人員只不過是一個 支領高薪的觀光客. ;設定目標的重要性;;目標設定的標準;目標設定實例;目标设定实例; Exercise - 設定目標?;次級目標 的優點;次级目标;5次得手计划;首次拜访目标设定;;銷售程序; 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原