市场营销实战模拟.pptxVIP

营销总监： 曾宪宇 0965123217促销部经理： 杨均华 0965123218渠道管理部经理：杨均华市场调研部经理：郭雨楠 0965123236客户服务部经理：郭雨楠直销部经理： 葛传宝 0965123206其它服务： 葛传宝财务总监： 刘月丽 0965123231市场营销实战模拟沙盘经营报告企业文化1.公司名称：蓝天有限责任公司2.公司口号：长江之水，黄河之浪，蓝天公司永远最棒 3.公司目标：大家团结一致，齐心协力，把公司经营的红 红火火。总之，自由和谐，团结友爱。4.公司愿景：在行业中独占鳌头，创造辉煌。创造美好的 蓝天。创造应有的奇迹。第一年：摸石头过河，模模糊糊，悔之已晚一.M1市场a产品需求走势图分析1. 由以上走势图分析可知： a 产品的市场需求总的来说，还是比较大的，特别是在第二年，第三年，但第四年有所下降。第一年的a产品，单个渠道上平均约为3.5个产品。2.在这样的情况下，我们决定多采购a产品，减小成本。直接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立，却在M3市场上建立了营销渠道（原因是我们觉得B产品的价格高，利润多）二.营销策略分析上1.促销策略（广告上）：由市场调查信息分析可知，M1市场 的a 产品 在第一年主要是在促销上，其次在价格上。于是， 我们采取了促销战略，在广告上投了较多的费用。2.定价策略：由于第一年价格对M1市场的a 产品几乎没多 大的影响， 价格策略比不上促销策略，因此，a的产品的定价尽量偏高， 因此我们定价为8.53.渠道策略：由于对是市场竞标规则不太了解，结果在营渠道策略上严 重失误，（以为已经有4条渠道够了，可以建立其他市场的营 销渠道了）。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。 直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去，其他 公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时机。第一年，实际销售情况： 1.在促销上拿了第三单2.2个，在价格上拿了第二单0.9个，结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有4条渠道，因此只销售了12.4 个.收入为12.4*8.5=105.42.结果还剩60-12.4=47.6个a产品，造成压货损失28.56另外，中间代理商代理费用为5.27第一年的经营总体分析第二年：努力拼搏，但A产品的采购计划战略失误一由市场收费信息可知.A,a 产品的市场需求量走势分析由以上产品市场需求量走势图分析可知a产品的需求量大，做好a产品的促销策略尤为重要，但是a产品的价格策略也有所偏重，比第一年要高一点。A产品的需求量不是很大，需求量最大的是在第四年，于是，我们打算在第四年攻下A产品的价格大单（因为第四年价格战远远胜于促销战上的单子数量），在这种情况下，我们就没有定A产品的计划，结果，A产品没给我们带来一点收入和利润。--------------这是我们最大的失误，我们应该少量的采购A产品。第二年：实际销售状况1.我们没有采购任何产品，因为第一年我们已经大量的采购了a产品，结果第二年，a产品在M1，M2市场拿到了满意的单子，把a产品全部销售完毕，几乎没有压货损失。2.销售收入为：M1市场 33.6*10.25=344.4 M2市场 12*9.97=119.64总销售收入为464.04第二年：经营结果分析第三年：狠抓市场，取得了先机一.产品订购上： 由前面的a产品的市场需求量走势可知。 第三年达到最高峰，于是我们就采购了a产品60个，以最低的成本价3买到了a产品；由于A产品第三年需求量直降，于是在A产品就定了少量的货6个。B产品的价格高，利润大，于是我们就定了20个，如果在质量上拿到大单，就能全部销售完毕，取得最大的利润。二.营销策略上：1.a产品： 促销策略---------由于第三年a产品是最适合价格战，因 此广告 上投了较少的费用。在促销 拿到了第二单。 价格策略---------a产品的价格战到来了，于是，我们就定了 较低的价格8.99，其实，第四年a产品的价格才 是最小的。没想到，其他公司定的价格还要低， 于是就拿到了小单。2.A产品： 促销上--------------由于A市场需求量少，我们产品定的又 少，因此，我们没必要投入多的广告，于是就投 了一个广告费 价格上---------------虽然价格是A产品的趋势，我们A产品的 数量少，因此，直接定了最高价格18，结果卖 完了A产品，单位产品取得了最大的利润3.B 产品上：促销上-------由于B产品属于高科技产品，市场注重的是质量和服务，因 此，在促销上我们只投入了12个广告费用。价格上----------由于市场购买对价格的 影响因素较小