销售团队管理的原则汇编.pptVIP

销售团队管理  培训效益 ◆使学员掌握销售团队管理之理念 使学员熟悉销售团队管理之技巧 ◆揭示销售团队管理之原则 ◆剖析销售团队管理之四大迷思 ◆拓展销售经理的工作思路  培训对象 大型企业销售部经理、副经理 集团企业销售部部长、副部长 中小企业负责人、总经理、销售部经 理/主管  第一单元销售团队管理之 理念 ◆销售团队管理现状 ◆销售团队管理的原则  、销售团队管理现状 1、销售团队的定义 2、销售团队管理的四大迷思 ◆迷思一:“出勤不出工,出工不出力,出力 不出活,出活不出利” 迷思二:如何“变压力为动力,变能力为销 售力”。 迷思三:“一放就乱,一管就死”。 迷思四:过分迷信金钱的奖励作用,将金钱 作为唯一有效的激励手段。  ◆3、四大迷思原因分析 (1)销售主管的管理角色错位 (2)销售队伍的心态调整与能力提升 ◆(③3)销售培训的误区 ◆(4)销售表单、报告未能善加运用  销售团队管理的原则 绩效管理 ◆激劢管理 ◆行动管理 ◆销售指导 ◆销售代表心态管理  第二单元销售团队报酬体系 建立报酬机制的原则 ◆报酬水准因素分析  建立报酬机制的原则 ◆现实性原则 ◆灵活性原则 ◆激劢性原则 ◆吸引性原则 稳定性原则 ◆相称性原则 ◆指导性原则  报酬水准因素分析 ◆企业的特征 ◆公司的经营政策和月标 ◆财务及成本上的考虑 ◆行政上的考虑 ◆管理上的考虑 ◆其他因素考虑