销售就是推销自己精编.pptVIP

销售就是推销自己 汇报门店:深泽店  01从“出售”自己开始 CONTENTS 02你就是最大的卖点 目录 03无往不利的好口才 04提高自己的印象分 05做一个受欢迎的人  财富 把木梳卖给和尚  有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模 高薪招聘营销主管。广告打出来,报名者云集。面对众多的 应聘者,招聘工作负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔 出高素质的营销人员,招聘者岀一道实性的试题:“想办法 把木梳尽量多地卖给和尚。 绝大数应聘者感到困惑不解,甚至偾怒:出家人剃度为僧 要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘 者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下3个应聘者:小王、 小李小赵 招聘者对剩下的3个应聘者交代:以10日为限,届时请 各位将销售成果向我汇报。  0日期到。负责人问人小王:卖出多少?答:1把。 怎么卖的? 小王讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的 委屈。好在下山途中遇到个小和尚一边晒着太阳,一边使劲 挠着又脏又厚的头皮。小王灵机一动,赶忙递上了木梳,小和 尚用后满心欢喜,于是买下了1把。  负责人又问小李:卖出多少?答:“10把。 怎么卖的? 小李说他去了一座名山寺。由于山高风大,进香者的 头发都被吹乱了。小李找到了寺院的住持说:蓬头垢面是对 佛的不敬。应在毎座庙的香案前放把木梳,供苦男信女梳理头 发。住持采纳了小李的建议。那山共有10座庙,于是买下了 10把木梳。  负责人又问小赵:卖出多少?嗒答:“100把 怎么卖的 小赵说他到个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣 者如云,施主络绎不绝。小赵对住持说:凡是进香朝拜者, 多有一颗虔诚之心,宝应有所回赠,以做纪念,保佑其平安 吉祥,鼓励其多做普事。 我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上积善梳三个字 然后便可做赠品。持大喜,立即买下100把梳,并请小 赵小住几天,共同出席了首次赠送积苦梳的仪式。得到积菩 梳的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多 香火更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希塑小赵再多卖 些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主和昋客  从“出售”自己开始  事实上,凡是向你买东西的人,买的都是你。—吉拉德 乔吉拉德 曾经35岁的他仍贫如洗、生活无着,但后来却成了世界上最伟大的营销员。  乔吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世 界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售 6辆车,至今无人能破。