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销售人员的职业素养
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课程目的:
≯了解销售、认识销售,掌握销售的关键法则
提高销售技能,加强自身修养、学识,在工作中保持良
好积极心态
更好地达到工作岗位职责的要求,为开拓发展市场,提
高销售业绩奠定基础。
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目录
课程结构
第一单元开篇语
·第二单元成功销
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第一单元:开篇语
·请投入销售行业吧,不要犹豫,不必顾虑,因为销售是
个高尚的职业。
销售有益于社会
销售有益于企业
销售有益于公众
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乔吉拉德爸而段香传奇商业奇才李嘉诚
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第二单元:成功销售
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什么是销售?
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销售的定义
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过
程
或刻彗想
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什么是专业销售
什么是定点巡回销售
销售代表以定点巡回、直
销售代表在单位工作时间
接销售的方式,运用专业
内,较稳定地定期拜访客
的销售技巧,将产品卖
户,向其推销产品并帮助客
出,并保持不间断为客户
户建立顺畅销售系统的过
服务的过程
程
或刻彗想
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什么是PSC法则
推销内容包括自( oneself)、观念( conception)
和产品( product)
·运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念,
最后推销产品。
或刻彗想
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