市场营销第5讲市场细分与目标市场定位战略.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;;;第5章 市场细分与市场定位战略;新闻链接：诺基亚风光不再;;裁员：全球减1万人 ;诺基亚通信有限公司东莞分公司在2012年8、9月不到两个月的时间内，裁员近百名员工。这是作为诺基亚全球重要生产基地之一的东莞诺基亚成立17年来第一次集中裁员。 诺基亚共有10座手机工厂，东莞诺基亚专门生产传统的功能手机。 诺基亚中国区原本的4个销售大区将合并成为两个区，撤掉位于上海的华东区以及位于成都的西南区，分别并入以北京为中心的北方区和以广州为中心的南方区。原华东及西南区只保留少量销售人员，其他支持部门的人员或分流或离职。;转让：Vertu卖给私募 ;甩卖：4折卖总部大楼 ;2G时代手机教主;败给智能手机;原因;借微软翻身;未来：将专注智能手机;;营销思想变化的三个阶段;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节 市场细分;;二、市场细分的作用 1．有利于企业发掘新的市场机会。 2．有利于制定适当的营销组合。 3．有利于企业获得竞争优势。 ;三、市场细分的依据;四、市场细分方法;五、有效市场细分的原则;;;;选择目标市场的标准;;目标市场策略; ; ;;影响目标市场策略选择的因素; ;背景;;自身分析;;他们在说什么： 雕牌——下岗、温情； 浪奇——校园、清纯； 白猫——卡通、生动、活力； 立白——明星、幽默； 碧浪——对比、强强联合； 巧手——婆媳间的对比、生活化；;消费者分析;重新定位;;市场定位的策略;市场定位的方法;例：宝洁产品的定位;;;;市场定位图;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:42:2319:42:2319:427/16/2020 7:42:23 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:42:2319:42Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:42:2319:42:2319:42Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:42:2319:42:23July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:42:23 下午19:42:237月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:42 下午7月-2019:42July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:42:2319:42:2316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:23 下午7:42 下午19:42:237月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:42:23 PM19:42:2316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:42 PM7/16/2020 7:42 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:42:2316 July 202019:42