市场营销第七章复习版.pptxVIP

;目标市场营销三部曲（STP战略）;7/16/2020; 第一节 市场细分;市场细分的实质： 1、市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。 2、市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。 3、市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法。 “同中求异，异中求同” 了解 ;3、市场细分理论的产生与发展; （1）大量营销阶段(Mass Marketing) 早在19世纪赛20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产???种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。 （2）产品差异化营销阶段(Product Differentiated Marketing) 在20世纪30年代，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的产品。。 （3）目标市场营销阶段(Target Marketing) 20世纪50年代以后，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。 掌握这三个阶段的变迁 ;二、市场细分的作用;三、市场细分的理论依据; 四、市场细分的标准 ;1、消费者市场细分的标准 ; 2、生产者市场细分的依据 ;五、市场细分的原则;六、市场细分的步骤;七、市场细分的方法 ;2、综合因素法。即运用两个或两个以上因素进行市场细分。例如，根据消费者年龄、家庭人口和收入，将家具市场分割成36个子市场 。; 3、系列因素法。系列因素法也是运用两个或两个以上因素细分市场，但它与综合因素法不同的是，依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。; 第二节 目标市场选择;一、选择目标市场的策略 简答题并能够根据每个策略画图;;;2、 目标市场营销策略 重点掌握;无差异市场营销策略的优点;无差异市场营销策略的缺点;差异性市场营销策略 （Differentiated Marketing）;差异性市场营销策略的优点;差异性市场营销策略的缺点;;集中性市场营销策略 （Concentrated Marketing）;集中性市场营销策略的优点;集中性市场营销策略的缺点;四、影响目标市场策略选择的因素;四、 影响目标市场营销策略选择的因素 ; ; 第三节 市场定位;一、市场定位的含义及作用;2、市场定位的作用 参考教材176页;定位的基础;1、明确竞争优势;五 定位战略;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:42:4519:42:4519:427/16/2020 7:42:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:42:4519:42Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:42:4519:42:4519:42Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:42:4519:42:45July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:42:45 下午19:42:457月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:42 下午7月-2019:42July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:42:4519:42:4516 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:45 下午7:42 下午19:42:457月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:42:45 PM19:42:4516-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:42 PM7/16/2020 7:42 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:42:4516 July 202019