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蓝海战略 超越产业竞争开创全新市场 BLUE OCEAN STRATEGY How to-Create Uncontested Market Space- [韩]Y钱金美勒尼莫博涅著  目录 第二部分 制定蓝海战略 ·第二章分析工具和框榘 ·第八章将战略执行建成战 ·第三章重建市场边界 略的一韶分 第四章注重全局而非效字 ·第丸章结论:蓝海战略的 第五章超越现有需求 课持续性及更新 第六章遵循合理的战略顺 第一部分 第三部分 蓝海战略 执行蓝海战略  蓝海战略代表着战略管坦领琙的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构 本身的转变 “蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中  第一部分蓝海战略  第一章开创蓝海  第一章 开创蓝海 开创蓝海的作用 图1-1开创蓝海对利润和增长的影响 新业务项目 14% 收入上的影响 62% 利润上的影响 61% 红海项目 蓝海项目  第一章 开创蓝海 价值创新:蓝海战略的基石 价值创新,不是把精力放在 图1-2价值创新:蓝海战略的基石 打败竞争对手上,而是放在 全力为买方和企业自身创造 当一个全业的行动自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影 就在这个交价值飞跃 「创新 业通过除和减少产业竟争所比拼的元素节省了成本 他造产业堂的无人争抢的市场空间,彻 醍供的元,握升了买方价:随着时间的延续,优越的价值带来寫销笞, 成本 只有当企业把创新与效用 价格、成本整合一体时, 有价值创新。如果创新不 如此植根于价 往会落到为他人儆嫁衣的下 买方价值 同时追求差异化和低成本  第一章 开创蓝海 价值创新:蓝海战略的基石 价值创新所依据的观点 限及产业结 并不是给定不变的,而是可 以为企业个体的行动和信仰 所重新建造。我们把这种观 点称为重建主义(the 图1-3红海战略与蓝海战略之比较 constructionist view) 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 在重建主义的世界里 打败竞争对手 甩脱竞争 战略目标是打破现有价值与 成本之间的权衡取舍关系 开发现有需求 创造和获取新需求 开创蓝海,从而创造新的最 在价值与成本之间权衡取舍打价值与成本之间的衡取會 按差异化或低成本的战略选择协调公为同时追求差异化和低成本协调公司 司活动的全套系统 活动的全套系统  第一章 开创蓝海 制定和执行蓝海战略 开创与夺取蓝海,应以 图1-4蓝海战咚的六项原 机会最大化和风险最小化的 原则为导向 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 √找寻的风险 注重全局而非数字 √规划的风险 超越现有需求 √规模的风险 遵循合理的战略顺序 √商业模式的风险 战略执行原则 各原则见底的风险因素 克服关键组织障碍 组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 √管理的风险  第二章〉分析工具和框架