市场营销期末串讲.pptxVIP

《市场营销》期末复习;一、考试题型 单项选择题、多项选择题、填空、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。 二、复习范围 单项选择题、多项选择题、填空、案例分析题复习范围为习题库、阶段作业和期末复习，名词解释、简答题、论述题复习范围为期末复习;三、答题要求 简答题简练按条目回答即可，不必过多展开。论述题理论内容要展开，并能联系一些实际工作回答，案例分析题必须与学过的营销理论、原理相结合，注意营销观念与营销组合4PS的运用 四、复习题 ;（一）名词解释 1. 市场营销 2，市场营销环境 3. 市场营销组合 4.市场细分 5.目标市场 6.市场定位 7.品牌 8.新产品 9. 分销渠道 10.促销 11. 营业推广 12. 公共关系 13.因果关系调查 14.产品整体概念;（二）．简答题 1.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 2. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略 3.请比较推销观念与市场营销观念的不同。 4. 什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？ 5.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？ 6． 举例说明构成市场的三个关键要素是什么。 7.简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的 8. 简要说明各种定价目标。 9.营业推广都有哪些方式？;(三)论述题;第一章 绪论 市场营销学P5 市场营销P7 举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点P9- P10 市场 P11 举例说明构成市场的三个关键要素是什么 P12 营销观念的发展P13- P15 请比较推销观念与市场营销观念的不同。 P16 ;; 第二章 战略规划与市场营销管理过程1.请简要说明波士顿咨询集团分析法P24-P26 2. 请举例说明各种市场发展策略。P26- P283.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 P29- P32 4.总体上企业可采用哪三种竞争策略？P32- P335. 企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？ P40- P476.市场营销组合： P47 ; 第三章 市场调研与预测1、 请简要说明市场调研的内容。 P55- P57 2、 因果关系调查 P58 第四章 市场营销环境1．市场营销环境 P78 2.请说明各种环境对企业营销活动的影响。 重点看P84，P92- P953.SWOT分析 案例分析题 第五章购买行为1. 相关群体P1042.购买决策过程; 第六章：市场细分与目标市场选择1. 市场细分 P1182．目标市场P1243.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。 P124- P128 4. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略。 P128 5.市场定位P1296.详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件P130- P131 案例分析题 ; 第七章 产品策略1.产品整体概念及产品的三个层次P1354-P1352．产品的分类P136-1373．为什么要研究产品的整体概念P135-1364．什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？P1375．请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。 P137 -P1426．新产品P142 7.请举例说明新产品的不同类型。 P146 8．品牌P153 -P1549.举例说明各种品牌策略。 P155 -P157; 第八章 定价策略1.定价方法2.定价策略 第九章 分销策略1．直接渠道 　 间接渠道 的应用条件 2．零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道3.请比较批发商和零售商的异同点。4.批发商有哪些类型。; 第十章 促销策略1.促销P2142.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？ P214-2193.人员推销有哪些形式？ P227 4．营业推广P2305．营业推广都有哪些方式？P230-P2316.公共关系P232;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:39:2819:39:2819:397/16/2020 7:39:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:39:2819:39Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:3