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中华讲师网9 JiangSh/ org 销售团队的建设与管理 报告人:韩修会  中华讲师网9 JiangSh/.org 什么是团队? 群体是没有意识的 群体是不具备责任感的 群体是不具备决策能力的 群体是保守和极端的 所以需要领导所以需要管理  中华讲师网9 领导领袖 JiangSh/.org 独立的人格 独立的信仰 独立的价值观  中华网9 JiangSu 智慧源于宁静  中华讲师网9 JiangSh/ org C2t 矢口 彗 万象见真相真相解万象  中华讲师网9 领导的真相 JiangSh/ org A领导 B领导 ·脾气很好,平庸无 脾气不好,能力超强 人际和谐,公司无望 公司强大,员工私富 味民主,犹豫不决·自负武断,敢于决策 对错难料,众人迷茫对错难料,方向明确 行端正,情操高尚 好吃好喝,声色犬马 无权无势,资源匮之位高权重,资源独厚  中华讲师网9 忠诚的真相 JiangSh/ org A公司 B公司 ·公司明亮,场地豪华 老板仁厚,视为家人 平台广大,机会多多 处处留心,老薪老路 项目优质,高额利润·项目过时,利润微薄 高薪高福,压力较大 低薪低福,轻松无事 车房股份,名利双收·想进就进,想出就出 旦背叛,身败名裂 毫无威胁,毫无成本  中华讲师网9 责任的真相 JiangSh/.org 分配机制 易产生心态易导致行为 独有 你好我非常不好责任心无 公有 事不关己随它去责任心弱 共有 盯死大家不吃亏责任心有 私有淮动我的跟谁急责任心强  中华讲师网9 管理的区分 JiangSh/ org 视角关系感觉 容易产生 下人对抗逼你干能不干的就不干 兄弟哥们跟我干长此以往易散漫 家人亲人一起干眼睛都往锅里看 职业人一支持必须干 平遵循制度办  中华讲师网9 管理的根源问题 JiangSh/ org 从人心出发(善变) 表面的改变,人的改变,短暂的改变 理想化、说教、培训、教育、引导 从人性出发(不变) 内在的改变\根本的改变持久的改变 现实化、体制、机制、模式、制度