吴忠金帝·国际五金机电商贸城项目重新定位及推广报告.pptVIP

1 、项目定位重新制定 整合平台 重新产品定位 1 、项目定位重新制定 临近汽车城，临街 商业可作为汽修及 汽车美容专营店， 约 96 间。 酒店用品业态保留， 但增加厨房设备及 水暖，约 48 间。 紧邻农机市场，增 加部分农机配件， 约 43 间。 汽配作为项目重点 业态之一。约 314 家。 棉麻日杂市场需求 少。仅保留 44 间。 因自留产权，同时 业态需求。项目需 增设仓库，约 92 间。 建议整层打通。 五金机电商业区保 留约 216 间。 1 、项目定位重新制定 ? 〝大〞就是规模要大。 项目要建成为吴忠地区规模最大的泛五金市场。大是基础，有了规模才能形成 多种业态和综合性经营功能；才能扩大社会影响，形成强力的市场辐射效应；才能做出吴忠的城市名 片和品牌；但这个大并不是不顾市场实际需求盲目求大，其基础必须是综合现实需求并适量前瞻来对 应规划。 ? 〝高〞就是项目品位高、档次高、管理水平高。 建筑布局、外观、结构、质量等都要成为区域性的建 筑标志，起码要保持 10 年甚至 20 年不落后；经营理念先进，管理水平一流。 ? 〝广〞就是辐射面要广。 在争取全面辐射吴忠地区的前提下，特色产品要辐射到周边地区。 ? 〝强〞就是实力强。 市场进驻的经营商以总部经济型的产品源头生产商、一二级代理商、实力很强的 大户为主，以形成强大的市场辐射能力和社会知名度。 ? 〝带〞就是带动。 项目要具有很强的带动地区产业发展的能力，以及通过创业和创造劳动就业岗位， 增加税收、搞活流通，以促进地方经济繁荣和社会发展的强大功能，来争取政府的全面政策扶持。 根据项目规模属性及开发愿景，可用大、高、广、 强、带五个字来定位项目的核心形象。 1 、项目定位重新制定 综合上述，本项目的总体定位是一个规模大、形象好、档次高，以五金、机 电、汽配等经营业态为主，同时集展示贸易、批零采购、仓储物流、信息发布、 品牌支持与商务办公等多功能服务为一体的综合性现代五金机电汽配城。 项目形象定位语： 一站式五金·机电·汽配精品 MALL 案名： 光耀国际·五金机电汽配城 四、推广策略 1 、项目定位重新制定 2 、项目销售策略调整 3 、项目推盘策略调整 4 、项目推广策略调整 5 、项目近期工作安排 2 、项目销售策略调整 吴忠专业市场自营客户难以支撑 项目销售必须引入投资客户 市场建设必须招商 租售并举 租售并举 通过租售并举的营销策略，确保项目形成良好的资金链。 租售并举 招商策略 销售策略 招商策略 招商对象 1 ）、全国五金机电汽配品牌生产厂家 2 ）、各级五金机电汽配品牌代理商、经销商。 招商要求 1 ）、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格 证及其他相关证件，并符合国家有关规定； 2 ）、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3 ）、实行商品保真经营，严禁假劣伪劣商品入场； 4 ）、所有经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 招商策略 招商条件建议 ? 成立 专业的项目运营管理公司及招商小组 ； ? 租期自开业日起 2 年免租，即缴纳第三年租金，可减免前两年租金； ? 开盘前签约额外送全年物管费、开盘后一个月内签约送 6 个月管理费、开盘后两个 月内签约送 3 个月管理费； ? 租金“标租水平”建议三年后依据市场情况而定； 招商策略 招商策略 ? 大客户策略： 积极寻找行业内主力店大客户，通过各种优惠措施及手段，将主力店大客户引 入本项目，从而带动小商户的进驻。可通过租金减免、业务提成、租金返还等多种方 式进行暗箱操作。 招商策略 第一步： ? 重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为销售工作的指导性 文件； ? 掌握正确的销售程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。 ? 具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店销售→ 规划设计→ 建造 … 主力店部分可在项目的需求下按主力店的要求进行设计和改造。 大客户主力店招商步骤 招商策略 第二步： ? 按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。 ? 通过相关网站、行业的展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其 他服务商，并掌握其业务拓展计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立招商产 品种类目标群。 ? 如：五金类： 3X 家