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银保活动管理 个故事的启示 一车木材 当柴火卖价值100元 做成家具价值1000元 雕成精美的屏风价值10000元 并非木材值钱,而是专业让它值钱 专业让我们迈向成功 成功 是一种习惯 失败也是一种习惯 事实上 成功与失败的分界 就在习惯上 课程目标 使学员了解活动管理的定义、重要性 及内容,初步掌握应用部分基本的活动管 理工具 借橡皮 简单的量的管理 活动管理的定义 各级业务人员、管理人员对自已及 下属的日常工作进行计划、分析、执行 和控制,从而达到使队伍形成良好工作 行为,并最终达到理性、规范经营的 种管理过程 活动管理是一种销售文化,是企业文化的组成部分 三“M”现象 ●月初没问题 ●月中没关系 ●月末没办法 LIMRA的统计 I.销售者业绩低迷的原因 不愿做-15% —一不懂得做-25% —做得不够-60% I.销售者低生产性的主要原因: 活动量不足。 销售误区 销售人员的生产性低,呈现两项显著的特性 1、他们也渴望高的销售目标—一因为销售人员生产性、目标订的都较 高 2、销售目标无法达成,一定有其障碍和原因。 低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足。 解决之道 在于推出一套有效的活动量控制制度,控制的意识在于使各项事 务的发生与计划彼此相合,控制的基本条件有三,如果漏失了任何 项,就成为无谓的控制。 1、计划(目标或数量化目标) 2、比较(实际与预定计划之比较 3、行动(修订计划中任何不利的变动因素)