市场营销第17章.pptxVIP

市场营销学通论（第三版）;第17章 沟通与促销策略　;本章要点　;第1节 促销组合;促销投入的分配;影响促销组合策略的因素;促销策略新趋势：整合营销传播 1、整合营销传播的内涵 ;（二）整合营销传播的阶段性和层次性;（三）企业实施整合营销传播的效果 国内外企业的营销实践证明，实施整合营销传播可收到如下效果：;（四）整合营销传播与传统促销策略的区别;（五）整合营销传播要点;第2节 广告策略;媒体;（二）媒体的选择;;;广告设计与广告效果;1、沟通效果 （1）常用的预测方法主要有： 1)直接评分 2)组合测试。 3)实验室测试 （2）广告的后测 1)回忆测试 2)识别测试 2、销售效果 1）历史资料分析法 2）实验设计分析法 ;第3节 推销策略;2、销售人员的工作任务 积极寻找和发现更多的可能的顾客或潜在顾客 把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客 运用推销技术(包括接近顾客、展示产品、回答异议、结束销售等)，千方百计推销产品 向顾客提供各种服务，如向顾客提供咨询服务、帮助顾客解决某些技术问题、安排融资、催促加快办理交货等 经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报;3、推销的优点;推销策略概述 推销策略是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的过程 1、推销策略内容 ;2、推销策略分类;推销策略决策 ;（一）销售人员的挑选、招聘与训练 1、销售人员的挑选 2、销售人员的招聘 3、销售人员的培训 4、销售人员的竞争意识 （二）销售人员的激励和评估 1、销售人员的激励 （1）销售定额 （2）佣金制度 2、销售人员的评估 （1）要掌握和分析有关的情报资料 （2）要建立评估的指标 （3）实施正式评估;第4节 销售促进策略;销售促进策略的主要内容;第5节 公共关系策略;公共关系活动 ;公共关系评估;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:42:1219:42:1219:427/16/2020 7:42:12 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:42:1219:42Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:42:1219:42:1219:42Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:42:1219:42:12July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:42:12 下午19:42:127月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:42 下午7月-2019:42July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:42:1219:42:1216 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:12 下午7:42 下午19:42:127月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:42:12 PM19:42:1216-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:42 PM7/16/2020 7:42 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:42:1216 July 202019:42