市场营销第5章竞争者行为.pptxVIP

第5章 竞争者行为分析;科特勒论营销：忽略了竞争者的公司往往是绩效差的公司，效仿竞争者的公司往往是一般的公司，获胜的公司往往在引导着他们的竞争者。 营销中真正的胜利者，不是战胜了市场，而是战胜了竞争者;竞争者分析 竞争者行为分析 竞争策略分析 ; ;一、确定竞争对手;迈克尔?波特的五大竞争力量模型; 行业竞争观念 ;;谁是竞争者？; 判断竞争者 的战略;? 1、分析竞争者的目标;2、竞争者的竞争策略;3、评估竞争者的优势与劣势;4、评估竞争者的反应模式;竞???战略的效果取决于对手的反应;5、制定本企业的竞争策略;;三、竞争策略;1、成本领先战略;成本领先战略;.; ;差异化战略的优点;企业能否同时追求成本领先和差异化两种战略？; 3、集中战略;棕榈航空公司;特色定位;效 果;第三节 竞争策略;10%;康师傅VS统一;背景介绍;2010年“极力推酸”方案;2011年康师傅 “排统计划”;统一的反击;1、市场领导者策略;市场领导者的份额与利益;（1）扩大需求总量策略 发现新用户：未使用者、地理扩展、新细分市场 开辟新用途 增加使用量：频率、使用量、场合和机会、有计划废弃（牙膏生产商宣传，为了你的健康，人们应该将一天刷一次牙，改为刷两次。） ;（2）保护市场占有率——防御竞争者进攻的策略;侧翼防御;（3）提高市场占有率;2、市场挑战者策略----为挑战而生;挑战策略;;3、市场跟随者策略 ;;特征;市场补缺者策略（拾遗补缺者策略）;分析一个你熟悉的行业，找出领导者公司、挑战者、追随者、补缺者公司，并评价他们的战略;本章结构提示;竞争优势的来源; 思考题: 　　　自选一家企业，依照所学知识，进行本章知识的全程模拟体验对位思考。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:42:2119:42:2119:427/16/2020 7:42:21 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:42:2119:42Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:42:2119:42:2119:42Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:42:2119:42:21July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:42:21 下午19:42:217月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:42 下午7月-2019:42July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:42:2119:42:2116 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:21 下午7:42 下午19:42:217月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:42:21 PM19:42:2116-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:42 PM7/16/2020 7:42 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:42:2116 July 202019:42