策划案例 会展策划会展营销会展服务.pptVIP

产业 + 展会模式 ? 该模式为立足自身产业优势，通过差异化 战略，形成内容明确、专业的会展内容， 从而打造出一批精专的会展。如中国摩托 车展、重庆春季新锐汽车展、宗申产品展 示订货会、国际立嘉机械展等。 ? 四、效益分析 ? 1. 经济 ? 2. 社会 ? 文化展会市场增加值纵向比较 ? 2003 年至 2007 年，重庆文化展会市场保持 了 20% 左右的高增长速度，其中，增长速 率这一指标在 2004 年达到观察期内的峰值 23% ，而即使在增长速率较低的 2006 年， 这一指标也高达 14% 。 ? 经过近 5 年的高速发展，重庆文化展会市场 的收入水平和增加值都有大幅度增长。 2002 年重庆文化展会市场总营业收入为 7200 万元， 2003 年总营业收入为 8600 万元， 至 2006 年，文化展会市场的总营业收入已 增长到 14100 万元，而据不完全统计， 2007 年重庆文化展会市场的总营业收入已 达到 17000 万元。于此相对应的，重庆文化 展会市场的增加值额也由 2003 年初的 12000 万元增长到 2007 年的 24000 万元（不 完全统计） 会展构成： 会展策划、会展营销、 会展服务。 会展策划 ? 一、新展会项目主题的确定 ? 二、老展会主体确定 第一模块 ? 展会项目可行性研究。 ? 理解：研究什么？ ? 1. 展会 市场调研（人口 + 购买力 + 购买欲望） ? 2. 展会可行性研究（报告） 重庆文化展会市场分析 展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销 售、传播品牌而举办的展示活动。一般意义下的 展会市场指在专业场所进行的以展览营销而非单 纯销售为目的展示活动。由展会所衍生的经济活 动称为展会经济，它是市场经济条件下的产物， 具有促进相关产业如房地产业、宾馆业、餐饮业、 交通业、商业、旅游业、信息产业等蓬勃发展， 促进经济贸易合作，起到加速城市建设的作用。 它能传播信息、知识、观念，促进国内外、政府 与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通 与交流，树立企业形象，展示产品品牌，人们形 容其为经济发展的晴雨表、市场走势的指示器、 加强友好的纽带、促进交流的桥梁，是一种新型 的无烟产业，更是被比作城市名片。 ? 我们本次 文化展会市场 调查采取 典型抽样 的调查方式 ，调查重庆市目前主要的两家 展览机构：重庆国际会展中心（南坪）和 重庆展览中心（陈家坪），以及其他相关 的文化展会近年来的经营状况、展会情况 和技术指标。 ? 思考： ? 文化展会市场说明？ ? 典型抽样调查方式说明？ ? 在调查中我们发现，文化展会市场近年来 得到飞速发展， 年均 20% 的高速增长与规 划在建的大量高水准会展场馆昭示着重庆 文化展会市场光明的未来。 更为难得的是， 其对相关行业的带动效应日趋明显。在展 会经济最为繁荣的南坪与陈家坪区域，大 批高档酒店应运而生，餐饮与娱乐业也有 长足的进步，城市面貌焕然一新。 ? 思考：重庆市场条件怎么样？ ? 第一部分：总体情况 重庆文化展会市场总量 ? 文化展会市场总量 ? 2003 年文化体制改革以来，重庆市文化展会市 场以每年 20% 左右的速度高速增长。据不完全 统计， 2007 年，重庆文化展会市场直接产值超 过 2 亿元，间接带动的周边相关行业产值超过百 亿。目前，重庆主城区主要的专业展会场馆有 三家，展览总面积 12 万㎡，可提供标准展位 5100 余个。同时，截止到 2006 年底（更新为 2007 年的数据），重庆还有三星级以上的宾馆 酒店 121 家，有可容纳 200 ～ 500 人的会议厅 200 余个。 2003 年重庆主要展会场馆一览表 ? 主要展场 面积 展台个数 ? 重庆国际会展中心 58000 3100 ? 重庆展览中心 45000 1500 ? 重庆市农业展览中心 15000 500 ? 思考：第一手资料如何得来？ ? 搜集材料有哪些方法？ ? 访问法、观察法、实验法、问卷法。 重点剖析：重庆国际会展中心展会 情况 ? 2006 年，重庆国际会展中心举行各种会展 26 次，平均每月举办会展 2.2 次。 2006 年全 年每月都有会展安排，其中 6 月份和 12 月份 为会展旺季，各有 4 次会展安排。 2007 年 重庆会展中心举办各种会展 36 次，其中 2 月 是淡季，没有会展活动。会展的旺季在春 秋两季。 2007 年 3 月重庆国际 uhizhan 中心 共举办大型会展 7 次， 4 月也达到 6 次。 可以 说是好戏连台，热闹不断。 重点剖析：重庆展览中心展会情况 ? 2006 年，重庆展览中心共举办各类会展 40 余场，其中场地面积 1.2 万平方米以上的