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服装店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租 金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效 控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价 格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价 钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客 层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选 择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择 的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大， 店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流 量与您开店赚钱多少的关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租金是 16 万元、人员管理费是 1.5 万元、水电费 3 万元，税费 1.2 万元、装修费 2.7 万 元、交通费 1.6 万元、投入成本的利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45%，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一件春夏季的衣服平均是 300 元 /件，库存率为 15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门 口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16 万元+1.5 万元+3 万元+1.2 万元+2.7 万元+1.6 万元+3.3 万元=29.3 万元为 了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才 能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45%，说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折让后的 价格是 55 元，从而得出： 进货折扣率 =（100-55）/100=45% 1 / 6 即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45%时，经销商需要花 55 元进货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88%，可理解为一件零售价是 100 元 的衣服，经销商实际只卖了 88 元。 那么，毛利润 =88-55=33元 毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出： 毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1- 45%）]/88%=37.5%即毛利率是： [88%-（1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3 万元÷ 37.5%≒78.13 万元 又因为服装的平均销售折扣是 88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至 少要达到： 78.13 万元÷ 88%≒88.78 万元 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%，设订货额为 A，如季末库存 作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库存占用 资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式： A×（1-15%）=88.78万元+ A× 15%×（1-45%） 那么，可以算出需要订货的金额为： 88.78 万元 ÷（1-15%-15%× 55）%≒115.67 万元 库存金额为： 115.67× 15%=17.3万5 元 库存占用资金为： 17.35 万元 ×（1-45%）=9.54 万元 一年总的销售营业额为 115.67×（1-15%）=98.32 万元 2 / 6 设春夏季货品占比为 40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为： 98.32 万元× 40%≒39.33 万元 达到 39.33 万元需要卖出的衣服数量为： 39.33 万元÷ 300元/件=1311 件 一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为： 1311 件÷ 180天≒7.3 件/天 设该家店铺平均客单件为 1.2 件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服 的件数为 1.2 件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为： 7.3 件/天÷ 1.2件/人≒6.1 人 假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交，即成交率为 10%，那么每天 进店的顾客人数为： 6.1 人÷ 10%=61人 如果进店率为 5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量 的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数 量。 那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷ 5%=122人0 从而，计算出该家店铺每天必须有 1220个人经过此店的门口，即客流量为 1220 人时，这家店铺才能保本，超过 1220 个人的客流量这家店铺才有盈利空 间。 通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里 面，得出一年的销售营业额至