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市场销售促销策略 摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过 合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形 象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。 关键词：促销；促销策略；整合促销 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消 费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业 市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。 推式策略侧重运用人员推销的方式， 把产品推 向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来， 使消费者对本企业的产 品产生需求从而扩大企业产品销售。 而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标， 综合 各种影响因素，对各种促销方式的选择、 编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应 考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在 着差异性，消费者的消费及购买目的不同， 企业在从事促销活动过程中， 应根据企业不同性 质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促 销活动，就必须支付一定的费用， 为了更好的控制和使用好费用， 企业在从事促销活动之前 应做好相应的费