房地产拓客渠道部经验分享与实践指引精选文档.pptVIP

渠道营销经验分享 1 找到客户、带回案场、成交 极致？ 专业的人做专业的事 ! 2 渠道概念不仅是单纯的 人海或者圈层，也不是 简单的拓客或者派单， 是在对市场、资源、产 品深入解析后的专业分工 1 、老带新 2 、部分关键销售员 3 、电话拓客 4 、业主圈层营销 核心：专业杀客能力、业主资源 1 、关键人、下线 2 、外部拓客、截客、派单 3 、电话营销 4 、资源导入 5 、圈层发掘延展 核心：灵活机动、资源延展、方法多样 外场 内外场渠道分工 内场 3 现场资源 整合与维 护 电话营 销组 关键人 营销 定点 陌拜 外展 拓客 关键销 售员 专业的人做专业的事，渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来，还必须有专业 完整的接待流程，现场资源整合与维护责任人负责现场接待及杀客，负责人每天 的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作。 一般渠道架构 4 ? 商会代表、圈层领袖、业主等 关键人 ? 银行高端、高尔夫、高端车系等 高端资源导入 ? 竞品业务员、中介和分销公司、具 有资源的个人及公司 中介、分销、下线 以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对外 部资源细分准确，用最大的力气完善最有可能的线索。 概念区分 5 1 、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，城市差异性大造成人员整 体工作效率往往偏低。 2 、渠道和现场配合度不高，如果案场和渠道存在业