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“品类管理 .中国实战” 培训教材（二） 北京烽雅精英（超市人）企顾司 唐韶娟 二零零六年二月;敬请配合：;目 录;品类战术;运用什么战术？;根据品类角色决定品类战术;五、以顾客为中心的品类分类;品类定义;品类定义需要考虑的几个问题;5W1H;零售商的商品结构;超市;确定商品结构的前提 ——准确的市场定位;按照消费者功能进行分类（举例二）;举例：SAM’S商品结构;六、品类优化组合;将策略转化为战术; 商品宽度：丰富性，中类多，功能多 商品深度：中类中小分类多，单品多， 同类中具可选择性，纵深发展 ;确定商品组合的方法;客层需求分析是商品组合的核心;满足一站式购物需求 服务于大众家庭 提供免费停车场 开心购物家乐福 天天低价;品类优化程序;品类项下的细分类;消费者心理;采购要关注每一个SKU的单品销售效率，让每一个单品发挥其最大的销售潜力;零售商自我分析;价格带选择法（一）;价格带选择法（二）;Carrefour;品类和中分类的表现如何？ 为什么？ 增长和改进的机会在哪里？ 年增长率和未来的发展如何？ 品牌组合？规格组合？包装组合？ 口味组合？功能组合？成份组合？ 款式组合？颜色组合？材质组合？;市场与竞争对手的表现;市场与竞争对手的表现;市场与竞争对手的表现;商品删除要求;商品删除注意事项;;市场覆盖率 -- 洗发水品类(80-20法则建立核心品种);73;主要产品组合(在洗发水品类中，432个单品中的73个单品贡献了品类70%的销售);七、品类空间管理;;空间分配程序;货架陈列需要考虑的几个要素;商品陈列量的确定;商品陈列的生动化;商品陈列的三点与三线;如何让卖场陈列生动化？;如何让卖场陈列生动化;如何让卖场陈列生动化？;如何让卖场生动化？;如何让卖场生动化？;价签（标准签、专用签、特效签）； ;5/31/2020;5/31/2020;统一的色彩;谢 谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:01:1800:01:1800:015/31/2020 12:01:18 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2000:01:1800:01May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:01:1800:01:1800:01Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2000:01:1800:01:18May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 202012:01:18 上午00:01:185月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2012:01 上午5月-2000:01May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 0:01:1800:01:1831 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:01:18 上午12:01 上午00:01:185月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 12:01:18 AM00:01:1831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 12:01 AM5/31/2020 12:01 AM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2000:01:1831 May 202000:01