市场运营与销售管理必备的十三个成功招式.docxVIP

市场运营与销售管理必备的十三个成功招式 俗话说：没有金钢钻，就别揽瓷器活经理人作为企业战略平台中呈上启下的核心人物，其能力决 定市场的成败，进而影响企业的战略目标。可谓 成也萧何、败也萧何那么，何谓好的经理人？应具备 什么样的能力？ 经理人是企业战略平台中呈上启下的核心人物。 对上”要准确把握企业战略目的， 对内”要完成横向管 理与纵向协调， 对下要高效整合、精准驾驭市场。可以说，经理人既是企业平台中的执行者，又是区域 市场的决策者，同时兼备平台的经营者、管理者等多重角色。因此，经理人必须具备善销售、懂市场、精 管理、会经营的复合型技能。 首先，营销的实质就是 谋定”而后动”。谋定”的过程是经理人宏观能力的综合表现，经理人需深入洞悉 企业战略，并结合各区域市场现状进行有机结合或有效修正，使之达到企业战略思想与区域市场策略的高 度统一。 区域市场战略布局规划能力 区域市场战略布局规划是经理人经营市场的重要能力，对辖区市场的绝对了解是制定出科学、合理规划 的前提。一份科学的战略布局规划，必须体现各区域市场的人口分布、经济状况、消费习俗、商业态势、 渠道结构等因素，反映出重点市场、潜力市场、重点渠道、辅助渠道、重点客户、潜力客户等，从而把准 各区域市场商业态势。经理人在制订各区域市场战略布局规划前一定要深入了解，使制定出的产品布局、 渠道布局、客户布局等规划与各区域市场现状高度复合。