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市场销售策略 一、渠道客户招商策略 1制定居间商支持政策方案。 1.1公司为居问商提供市场推广资源，VI设计、DM广告及产品Catalog 、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居问商负责客户开发和跟进维护。 1.2公司为居问商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传播推广支持等。 1.3公司为居问商举办员工培训、 技术培训等， 居问商可对培训内容及形式提出建议和要求。 1.4公司开通网络和客服电话，为居问商和直客解决技术问题，提供优质服务。 1.5协助居问商举办市场分析、产品推介报告会，给予相应技术支持和人员协助。 1.6居问商如需市场开发支持，公司会指派专业销售精英为居问商提供客户开发 培训和辅 导，将公司市场拓展经验复制到居问商，切实帮助居问商开展经营业务。 1.7每年评选业绩优秀的居问商给予奖励，奖励方案由公司视具体情况做出。 起草《加盟申请书》、《合作意向书》、《居问商合作协议》等必要文件。 研究确定目标客户群，采集目标客户数据。 销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。编写成功合作案例引入销 售话术， 以激发潜在客户投资信心。 电话沟通与扫街拜访相结合，向客户推荐产品和盈利模式。 不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。 公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。 公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居问商驻地，协助居问商筹备开业、发 展客户。 、市场直客销