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绩效管理助力SKT公司秋季订货会成果显著 今年的宏观经济增长趋势，整体上是放缓的，很多行业的业绩都出现了不同程度的下滑。从仁公司的客户SKT（上海）服饰有限公司，所处的服装行业，也是很不景气。 该公司订于2012年3月29日到4月2日在上海唐朝大酒店举行秋季服装订货会和夏季补订会，走秀环节安排在浦东国际展览中心进行。对于以品牌运营为核心业务的服装企业，订货会是重中之重，核心的核心。为此在订货会前，公司的董事会召开专题会议进行讨论和部署。 在会上，生产中心总监、营销中心总监、直营中心总监、商品部负责人，等主管在报告时均表现出了对本次订货会完成业绩目标的担心。如果订货会的业绩目标达不成，对公司的经营影响深远，而在会上，各位与会的主管又提不出什么有建设性的方案。为此董事会决定暂停此次专题会议，三天后再继续讨论。并要求各部门在下次开会前研究好方案，并在下次会议上提出并讨论。 上海从仁企业管理咨询有限公司，正在为SKT公司提供HRM咨询服务，受董事会特别邀请，协助处理本次订货会的组织与管理工作。从仁顾问团队，在充分总结以住订货会得失、在仔细分析了市场行情和SKT目前的竞争对手的情况后。向SKT提出了，绩效考核、收益共享、多方共赢的整体方案。通过对销售目标（件数）达成率、销售件数增长率、会议准备合格率、费用控制达成率、客户投诉、订货会秩序管理、人员安排合理性等七项目标，设定具体指标、考核标准、