导购深层培训--专业缔结客户技巧（PPT25页）.pptxVIP

专业“缔结客户”技巧;一、客户抗拒类型和解决 二、成交信号的判定 三、缔结客户11+1种技巧 四、总结;第一章、客户抗拒类型;（1）、批 评 型 抗 拒;第二章、成交信号的判定;1. 成交信号—“产品FFAB”销售原理;2.产品FFAB的重要性;成交信号： 客户通过行为、表情、语言所表露出购买意愿信息;3.成交信号判定;第三章.缔结客户11+1种技巧;1.请求成交法;3.选择成交法;2.假设成交;4.异议成交法;5.机会成交法;6、“隐喻”成交法;7.保证成交法;8.从众成交法;9.对比成交法;;10. 6+1 （问题）成交法;11. 门把式成交;11+1、趁胜追???成交法;第四章.总结;1、请 求 成 交 法 2、假 设 成 交 法 3、选 择 成 交 法 4、异 议 成 交 法 5、机 会 成 交 法 6、隐 喻 成 交 法 7、保 证 成 交 法 8、对 比 成 交 法 9、从 众 成 交 法 10、6+1成交法 11、门把式成交法 11+1、趁胜追击成交法;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:44:5107:44:5107:446/4/2020 7:44:51 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2007:44:5107:44Jun-2004-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:44:5107:44:5107:44Thursday, June 4, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2007:44:5107:44:51June 4, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 六月 20207:44:51 上午07:44:516月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:44 上午6月-2007:44June 4, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/4 7:44:5107:44:5104 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:44:51 上午7:44 上午07:44:516月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/4/2020 7:44:51 AM07:44:5104-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/4/2020 7:44 AM6/4/2020 7:44 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Jun-2004 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, June 4, 202004-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2007:44:5104 June 202007:44