工程行业客户拜访技巧.pptxVIP

拜访客户;;一、拜访客户的必要性和目的;;二、拜访客户的类型;;三、 拜访前的准备;;三、 拜访前的准备;;;;四、拜访中洽谈的内容; ★岭南园林是谁 ★岭南园林做过什么 ★岭南园林能做什么 ★岭南园林与对方能开展哪些合作;市政业绩—自贡釜溪河复合绿道景观工程 时间：2012年5月，占地面积190公顷、全长6.7公里投资额2.45亿元，总工期210天。;市政业绩—大圳埔湿地建设工程; 品牌优势(为全国六大上市园林公司之一) 设计、施工及投融资建设一体化服务优势 特别擅长建设大型综合性园林项目 拥有国内外多名顶尖大师顾问团队的技术优势 拥有打造国家园林城市的经验优势 低成本、优效果优势 ;★做节约型、生态型、智慧型园林 ★帮政府快速推动城市化建设，提升当地土地价值和城市品位，共创多赢 投入最少资金，启动更多的项目； 最短的时间，达到最佳的效果。 ; ★岭南园林是谁 ★岭南园林做过什么 ★岭南园林能做什么 ★岭南园林与对方能开展哪些合作;房产业绩—武汉万达威斯汀酒店景观工程 1、时间：2011年8-10月，景观面积近3万方，总造价约3800万元，单方造价到达1200多元； 2、该项目质量品质要求极高，施工条件艰苦，交叉施工严重，场地移交困难，设计反复变更，工期极其紧张；3、作为与万达合作的首个项目，我司攻坚克难，保质保量的按时完成任务，与甲方共创“万达奇迹”，该项目被评为“2011年度万达五星级酒店类最佳园林景观工程”。 ;案例2：临沂恒大华府景观工程;在房产园林方面的优势;企业理念;四、拜访中洽谈的内容;市政 房产;四、拜访中洽谈的内容;3、针对性的向客户提出我们关注的问题 ;;3、针对性的向客户提出我们关注的问题 ;;四、拜访中洽谈的内容;公园面积379.81亩，位于港口园区核心区的核心地段 ; ★进一步确认项目虚实 ★了解项目区位 ★了解项目场地情况 ★了解项目周边土地价值 ;;业务信息立项表;;六、拜访客户应注意的事项;★事先约好时间 避免突然造访 ★ 准时赴约 不要迟到 ★提高拜访效率 避免过多打扰;六、拜访客户应注意的事项;2、注意???人形象;六、拜访客户应注意的事项;充满自信（不自信） 不卑不亢（过于谦卑或傲慢） 不急不躁（急于求成） 合作共赢（只想着自己） 交朋友的心态（过于现实）;六、拜访客户应注意的事项;1人负责公关，沟通感情 1人负责技术和专业 1人负责协调或助理角色;六、拜访客户应注意的事项;结束语： XX领导，感谢您的热情接待和介绍，今天耽误了您不少宝贵时间，我们就不多打扰了，返回后我会向公司领导汇报项目相关情况，也诚挚的邀请您抽时间到我们公司考察指导，加深对我们的了解，再见……; 其它注意事项： 根据不同拜访对象拟定不同的应对思路;;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:45:1107:45:1107:456/4/2020 7:45:11 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2007:45:1107:45Jun-2004-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:45:1107:45:1107:45Thursday, June 4, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2007:45:1107:45:11June 4, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 六月 20207:45:11 上午07:45:116月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:45 上午6月-2007:45June 4, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/4 7:45:1107:45:1104 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:45:11 上午7:45 上午07:45:116月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/4/2020 7:45:11 AM07:45:1104-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/4/2020 7:45 AM6/4/2020 7:45 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Jun-2004 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, June 4, 202004-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了