如何有效地找寻目标客户_阿里巴巴_销售_管理分析.pptVIP

∠2里巴通 如何开发新客户 ②1992009 Alibaba All Rights Reserved阿里巴巴版权所有 ∠2里巴通 目录 (一)、为何要寻找新客户 (二)、如何寻找新客户及跟进策略 阿里 ②1992009 Alibaba All Rights Reserved阿里巴巴版权所有 ∠2里巴通 (一)、为何要寻找新客户 新客户录入最多的月份,同时也是业绩最 高的月份! 潜在目标客户(中小企业)现状 渠道仓库 电销仓库 库外企业数 公海 Alibaba All Rights Reserved.阿里巴巴版权所有 ∠2里巴通 来看一组数据: 全国 录入 挑入 数量比例12% 87.2% 到单比例42 45% 挑入数量是录入的的7倍多,但到单比例却只相差3%,录入重要性显而 易见。根据我们对全国数据的分析,每录入100个客户,加上正常的 拜访,就能到4单;挑入100个客户,只能到0.5单! 某渠道商 录入 挑入 数量比例20%78% 到单比例 49% 31% 该渠道商截止8号已经到单45单;录入数量比例比全国平均高了8个点 到单比例就比挑入高了18个点。 ∠2里巴通 (二)、如何寻找新客户及跟进策略 、企业版客户 二、个人版客户 1、个人购物网站客户 2、专业市场客户 3、公司业务员 4、其他客户 阿里 ②1992009 Alibaba All Rig