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奖罚制度 无懈可击的奖金制度 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司450 多种产品代理权都一次取得。当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真 实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就 是帮助他从使用者――喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。 安利的九种 12 项奖金及奖励 第一种：毛利（零售利润） 安利公司所生产的 450 几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间， 约有 15％至 25％的价差，平均约 20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。 很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的 时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是 日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？ 其实安利事业制度九种 12 项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。 「毛利」的真实内涵 「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。 （一）代理权的取得 在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才 行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我 们必须要从备以下几种条件： 1) 要拥有一家资本雄厚的公司。 2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 3) 具备畅通的营销渠道。 4) 财务周转能力，银行信用证明。 5) 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。 6) 缴付宠大数字的进货押金。 7) 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费 用。 一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产 品的代理权，而是安利公司 450 多种产品代理权都一次取得。这种机会，在传统 商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多 种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？ （二）不是「推销员」的工作 谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自 然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着安利洗衣粉，右 手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨 状」。其实安利事业绝对不是这么做的。 安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当你 成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是 什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不破坏珐琅质的原因何在？为何 它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？ 了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后， 证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况 消失，刷过以后的「口感」如何？ 安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己 的「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真的。如果你感觉不好， 没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。 因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」。你购买市面上任何品牌的 牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让 你感到「惊讶」的了。如此尊重、信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前你 可曾遇到过？ 人的本能—— “口碑” 在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球 的电影「铁达尼号」（TitaniC ）,你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角 的爱情故事等等都赞赏不已。 你事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你 的观后感人热忱的为「铁达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他 们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的「宣传」行为， 这部电影不赚钱，不卖座才怪！ 从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚 钱的影片，必须「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。 安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」 侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。 它与「推销」截然不同。 「欺骗」、「推销」与「分享」的区别 如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信 口雌黄」、「言过其实」，