经销商生意回顾模版.pptxVIP

蒙自富强商行2013年生意回顾目录目录经销商销量达成分析1、分产品线、分渠道销量分析：2、经销商达成率分析：经销商费用分析经销商费用类型金额（元）　经销商自投营销费用 62000（26000特陈+36000营销））人工费用　350000（员工+促销提成）物流费用　20000（车辆损耗+油钱）办公费用　100000(房租+仓库+办公)财务费用　15000（礼）合计550000经销商费用分析1、经销商人力架构总经理：1人市场部：5人运营支持部：3人财务部：1人物流部：5人，车辆5张经销商费用分析经销商费用分析指标：经销商服务终端网点数量：335个人工薪资水平与当地同行业对比：属于中等偏上水平经销商营销部门人均服务网点数量=总网点数量/营销部门人数120个/人 =67经销商单车服务网点数量=总网点数量/物流车辆总数=67问题小结1、销量达成是否合理？2、三大渠道销量占比是否合理？3、经销商人工薪资水平在当地是否具有竞争力？4、经销商销售服务能力评估。5、经销商物流服务能力评估。1：合理，但达成具有一定难度2:现代渠道店少，传统渠道A类店没有算到现代渠道，所以占比低3：工资水平在当地属于中等偏上水平4：售后服务较好出现的各种问题能及时解决5：物流配送能力没有问题，只是送货员的态度上还有要加强目录市场空间分析说明：食用油一般按照17kg/年/人标准进行测算 米、挂面整体一般按照80kg/年/