绩效考核细则-by王玥崎.docVIP

课程顾问工作职责 1、课程销售。 2、搜集客户名单。 3、客情关系管理，老客户跟进。 4、电话营销与网络营销的执行。 5、客户满意度跟踪。 6、活动策划及落地。 课程顾问薪资构成 试用期 （1）试岗期7天，不足7天不计算工资。 （2）通过试岗期后进入试用期。试用期两个月，期间月个人业绩达到3单，当月转正。 （3）试用期薪资构成：底薪（800）+个人业绩（业绩总额×1%） 2、转正 （1）薪资构成：底薪（1000起）+个人业绩 （2）工龄工资： 入职满一年，工龄工资为100元； 入职两年以上，工龄工资为200元。 （3）个人业绩核算办法： 级别 业绩 提成 A 3单 业绩总额×1% B 4-7单 业绩总额×5% C 8单以上 业绩总额×8% 注： A续班及学员转介绍均不计入课程顾问个人业绩，将视为团队的集体运作。 B退费学员不计入业绩。 （4）底薪调级办法： 级别 底薪 连续2个月完成B档业绩指标者 1100 连续2个月完成C档业绩指标者 1200 连续6个月完成B档业绩指标者 1400 连续2个月未达到A档业绩指标者 固定薪资调减10%；逐月累减 连续2个月业绩为零者 固定薪资调减20%；逐月累减 3、销售奖： 奖项 奖金 月销售冠军 200元 季度销售冠军 300元 年度销售冠军 500元 注：以上奖项前提均为个人业绩达标。 4、市场奖与罚： 项目 金额 月市场冠军 市场工作