销售工作管理办法及绩效考核办法.docxVIP

销售工作管理及绩效考核规定 为提高市场开拓及业务销售能力，提升市场工作效率，规范市场销售工作，制定本规定。 一、工作计划 日常工作实行周计划管理，按周制定工作计划、并对完成情况进行考核。 周工作计划由部门经理每周一下午（遇节假日顺延至第一个工作日，如部门经理因请假等不在岗的，须提前或委托他人安排）安排，以单项工作任务为单位，形成周工作计划报表，并检查统计上周工作计划完成情况。 按计划完成计为完成1次，未按计划时间（当期完成）的计为完成0.4次。 部门负责人工作计划制定及管理列为工作计划数1次，未按时合理制定工作计划的计未完成计划1次；未制定工作计划的全部门记未完成计划1次；当期无工作计划记未完成计划1次。 工作计划制定、变更、执行须经公司审核通过。 二、业务管理 1、部门经理领导市场销售工作，负责年度（月度）目标、工作计划制定，组织业务学习，建设与培养销售团队，组织落实市场目标、计划执行。 2、市场工作中产生的项目信息、客户资料、联系活动须及时登记记录，部门经理负责汇总、保存、管理，形成，建立客户档案库。 4、沟通、协调项目研发、实施，参与项目验收、评价。 5、建立市场情报收集、分析、应用机制，建设市场情报库，每月由部门经理组织市场情报分析例会，就政策资讯、市场需求、招标信息、竞争对手、行业动向进行讨论、分析，形成市场情报信息简报存档。 6、每月由部门经理组织学习培训，就销售工作、